房市鬼月效應趨淡 議價空間仍要看市況與景氣

時序將進入農曆7月（鬼月），房地產專家提醒購屋族，鬼月效應愈來愈淡，仲介與建商的「好禮相送」只是小確幸，想買好房，與其看黃曆，不如參考景氣與實價揭露資訊。

住商不動產副總經理劉明哲說，隨著時代進步與房市資訊透明化，傳統上避免在鬼月買賣房屋、裝潢的禁忌漸漸破除，加上交屋過戶流程要30到45天，即使在鬼月簽約，等拿到權狀交屋、搬家入厝也都過了鬼月，自然沒那麼多忌諱。

劉明哲表示，其實景氣與市況影響買氣大於鬼月的因素，加上實價揭露資料愈來愈多，參考性頗強，更壓縮了鬼月房市的議價空間，不過買方還是可以善用鬼月淡季，幫自己爭取一些優惠，省點荷包。

劉明哲說，鬼月是代銷和房仲業者例行的「活動月」，往往推出豐厚的獎品或獎金以吸引人潮、拉抬買氣；在建商方面，某些推案量大的建案議價空間相較其他月份還要大，甚至有買房送裝潢的優惠，但並非全面性優惠，買方最好多比較，選擇最有利的方案。

遠雄企業團副總經理楊舜欽說，建商在鬼月淡季推出賞屋禮、抽獎等活動吸引看屋人潮，建議買方不論預售屋或成屋都要多看、多比較，如果對鬼月有忌諱，可與業務員商量把簽約日期延到鬼月之後，另消費者也可以要求建商代購樣品屋的裝潢和家具，價格會相對實惠。

劉明哲說，雖然鬼月禁忌已經愈來愈淡，不過多數人仍儘量不在7月「入厝」，以求全家平安；有些買家雖然不在意鬼月購屋，卻堅持夜間不看屋，對於福地、廟宇附近的物件也有忌諱，老練的房仲經紀人在鬼月帶看時，都會注意這類細節，免得賓主不歡。

大家房屋企研室主任郎美囝表示，買房子是人生大事，若在農曆7月簽約買房，基於「寧信其有」，她建議先翻翻農民曆，找出適合「訂盟」黃道吉日；至於裝潢方面，一般來說不會在鬼月施工，但若是非動工不可，建議在「宜動土」的日子開工，免得心裡有陰影。

郎美囡表示，今年房市交易量僅小幅增加，買氣未顯著上揚，預期鬼月交易量維持平盤，有急迫購屋需求的買家不妨試著積極議價，說不定有機會買到理想的家。